営業戦略

Sales Strategy

顧客管理と商談管理と行動管理を同時実現する「リクルート式ヨミ表」を用いた、ヨミ会の導入。リクルートで好業績を上げ続ける組織として常に表彰された戦略・マネジメントのノウハウ、また営業としてTOPセールスを続けてきたノウハウを使って営業戦略の立案から営業の育成、ツールやトークの開発など売り上げアップのための営業組織を再構築します。

営業戦略立案

新規獲得戦略、顧客セグメント別戦略、アプローチ戦略など営業戦略の全般にわたり立案サポート。モチベーション管理が重要になる営業組織のマネジメント、売れる営業の育成について強力にサポートします。

●営業組織のマネジメント ●営業の育成

営業プロセス設計

商品やサービスに合わせて最適な営業プロセスを設計、一目でわかる営業ツール、顧客に刺さる営業トークの開発、ナレッジを共有し合いトークを磨き上げるロールプレイなどトータルにサポートいたします。

●営業ツール作成 ●営業トーク開発 ●営業ロールプレイ

営業戦略を必要とする課題 ※対象となる方々：経営者、営業部長

●明確な営業戦略がない ●営業組織のマネジメントが機能しない、若手が辞めてしまう ●営業が育たない ●営業ツールが分かりにくい ●営業トークがバラバラ